LinkedIn 是什麼?有哪些用途?5 分鐘搞懂 LinkedIn 廣告贊助內容

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網路的普及不僅改變了我們分享生活、社交的方式,同時也讓人脈發展不受限於地域、國家的限制,讓我們能根據需求、喜好、目標、專業找到志同道合的朋友。而說到要尋找專業的合作夥伴,就不得不提涵蓋各行各業專業人士的 LinkedIn 社群平台。接下來就由領客來為各位介紹 LinkedIn 是什麼?以及認識 LinkedIn 的5大贊助者版位,學習如何運用 LinkedIn 投廣。 

 

LinkedIn 是什麼?

LinkedIn 中文名為「領英」,會員遍布 200 多個國家及地區,全球有 900 多萬家公司企業使用,在 2023 年會員人數更是已經超過 8.5 億人,與台灣所熟悉的社群平台,如 Facebook、IG 等以生活面向為主的社群平台不同,LinkedIn 上的交流主要是以專業導向為主。不論是尋求實習機會的學生、或是希望拓展職業生涯的求職者,抑或是尋求專業人脈的企業,都很適合運用 LinkedIn 來拓展新的機遇。

 

LinkedIn 用途有哪些?

正因為商務交流等目的,會員在 LinkedIn 上會盡可能揭露自己真實資訊,如任職公司、產業、職稱與職涯…等,所以在 LinkedIn 上,有更多機會找到潛在客戶,直接面對決策者與利害關係人,對於 B2B 企業,甚至是跨國合作的 B2B 企業,毫無疑問是最重要的廣告社交媒體平台。

根據統計超過 80% 的社交媒體產生的 B2B 潛在客戶都來自 LinkedIn。雖然 LinkedIn 廣告的價格和其他社交平台相比並不便宜,但所獲取的名單品質都非常的高。此外,LinkedIn 所提供的不同廣告形式,取得有效名單的機率也比其他社群平台高出許多,是 B2B 企業獲取有效名單的重要來源之一。

 

LinkedIn 經營可以運用哪些廣告版位?

在進一步投入 LinkedIn 廣告前,了解 LinkedIn 提供哪些廣告規格、廣告素材格式與適合使用的時機,就能有效利用廣告預算,讓廣告預算發揮最大的效用。 LinkedIn 的廣告稱為贊助內容 (Sponsored Content),就和 Facebook 一樣,可以針對現有的內容加強推廣(直接贊助內容),也能利用廣告後台(活動管理中心)進行更細緻的廣告設定(贊助內容),但並不是所有在 LinkedIn 上發佈的內容,都可以進行廣告推廣,並且推廣現有內容時,也有許多限制,因此還是需要視企業的需求,選擇投放廣告的方式。

利用現有內容與活動管理中心的廣告投放限制

贊助內容廣告格式

活動管理中心可選格式
(贊助內容格式)

可由現有貼文推廣
(直接贊助內容)

單一圖片廣告

影片廣告

多圖廣告

 

單一職缺廣告

 

活動廣告

文件廣告

 

贊助內容:單一圖片廣告 Single Image Ads

單一圖片廣告會出現在 LinkedIn 的主頁上,看起來像一般內容貼文,不同之處在於它們是付費的,並且會特別註明「促銷內容 (Promoted)」以區別其他非付費內容。

LinkedIn 主頁上的單一圖片廣告(資料來源:LinkedIn )

在行銷漏斗各個階段,我們都可以使用單一圖片廣告來觸及我們潛在的客戶或者合作夥伴

目標:品牌知名度、網站流量、參與度、網站轉換、開發潛在客戶及招募更多求職者

適用:所有潛在客戶

版位:在用戶主頁的動態消息中

優點:單一圖片廣告是 LinkedIn 上最具競爭力的廣告形式

缺點:與 LinkedIn 的主頁混合,不易讓用戶察覺

贊助內容:輪播圖片廣告 Carousel Ads

輪播式圖片廣告使用一排可滑動的圖片來呈現品牌故事、展示產品或分享見解,使用強烈的視覺效果可以吸引讀者滑動以了解更多信息。

在活動管理平台中,可以利用轉播式圖片廣告搭配 LinkedIn 潛在客戶表格,在每個圖片的說明中都會含有一個 CTA(行動號召)按鈕,並且還能依據填寫表單的會員,建立潛在客戶表格的受眾群,對於日後活動的再行銷非常有幫助。

LinkedIn 主頁上的輪播圖片廣告(資料來源:LinkedIn )

目標:品牌知名度、網站流量、參與度、網站轉換和潛在客戶生成。

適用:展示產品組合、電子書,或是利用卡片講述公司或品牌故事

版位:在用戶主頁的動態消息中

優點:打破傳統靜態廣告,有更多空間展示訊息,以令人注目的視覺效果吸引用戶互動

缺點:需要準備更多具吸引力的圖片素材,也會耗費用戶更多的時間和注意力

贊助內容:影片廣告 Video Ads

影片廣告非常適合用於提高品牌知名度,使用影片廣告發揮創意,可以提升思想領導力、突出客戶體驗、展示新產品、深入了解公司文化等等。根據 LinkedIn 在 2022 年的統計,影片廣告在針對提高品牌知名度、提升參與率及蒐集潛在名單中,都有非常顯著的成效。

搭配 LinkedIn 潛在客戶表單,能快速蒐集潛在客戶名單;同時,可以透過建立「匹配受眾視頻觀看受眾細分 」來重新定位參與受眾,以應用於未來的廣告系列。

LinkedIn 主頁上的影片廣告(資料來源:LinkedIn )

目標:品牌知名度、影片觀看次數、網站流量、響應次數、潛在客戶生成、轉站轉換

適用:吸引專業受眾、講述品牌故事、分享客戶成功案利

版位:在用戶主頁的動態消息上

優點:與一般圖片相較娛樂性更高、也能呈現更多資訊

缺點:製作影片較為費時,並且用戶的注意力時間有限,在影片開頭無法吸引用戶,用戶就會立刻離開

影片廣告的最佳做法

  1. 在廣告前 10 秒展現出最吸睛或內容的主要訴求
  2. 多做嘗試,找出內容與影片長度的最佳組合
  3. 使用能引發觀看者興趣的圖像、人物與文字來傳達訊息
  4. 考慮為影片加入字幕
  5. 確保影片內容與目標一致

贊助內容:活動廣告 Event Ads

活動廣告可以透過頁面對指定受眾宣傳 LinkedIn 活動,廣告在動態消息主頁中,會更凸顯重要活動詳情,以擴大 LinkedIn 活動的參與率及出席率。

透過包含成效指標的活動廣告,選擇成效或轉換率和潛在客戶欄時,便能查看活動註冊數可以衡量活動註冊數。

LinkedIn 主頁上的活動廣告(資料來源:LinkedIn )

目標:提高活動參與數、品牌知名度、增加網站流量

適用:推廣 LinkedIn 活動

版位:動態訊息主頁

優點:宣傳 LinkedIn 活動變得非常容易

缺點:不適用於 LinkedIn 之外組織的活動,台灣使用率較低

LinkedIn 文件廣告

文件廣告為 LinkedIn 廣告最新的廣告形式,LinkedIn 可以讓廣告客戶直接在動態訊息中直接瀏覽部份文檔,讀者無需離開 LinkedIn 即可閱讀和下載文檔內容。

過去,企業只能透過一般廣告吸引潛在的受眾,以此獲取名單;或透過訊息廣告,引導客戶填寫表格來取得資訊。不過,有了LinkedIn的文件廣告,企業可以將文件內容作為最有說服力的素材,讓用戶可以直接在LinkedIn上與白皮書、資訊圖表等文件互動,甚至先預覽部分文件以提高用戶的興趣。這有效地提高了獲取高品質客戶名單的效率

LinkedIn 文件廣告正式上線
快速了解 LinkedIn 文件廣告素材限制和投放要訣

目標:提高品牌知名度、增加互動,並開發潛在客戶

適用:電子書、案例研究、白皮書、信息圖表和投影片

版位:動態訊息主頁

優點:文件廣告可以傳達專業知識及洞察,可以建立企業的專業形象

缺點:撰寫電子書、案例研究、白皮書、信息圖表和投影片都相當耗時。

文件廣告是目前 LinkedIn 演算法中,最能引發用戶互動及長尾效應的廣告形式,建議如果有定時產製白皮書、案例研究等的 B2B 企業一定要試試看。

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