網路的普及不僅改變了我們分享生活、社交的方式，同時也讓人脈發展不受限於地域、國家的限制，讓我們能根據需求、喜好、目標、專業找到志同道合的朋友。而說到要尋找專業的合作夥伴，就不得不提涵蓋各行各業專業人士的 LinkedIn 社群平台。接下來就由領客來為各位介紹 LinkedIn 是什麼？以及認識 LinkedIn 的5大贊助者版位，學習如何運用 LinkedIn 投廣。
LinkedIn 是什麼？
LinkedIn 中文名為「領英」，會員遍布 200 多個國家及地區，全球有 900 多萬家公司企業使用，在 2023 年會員人數更是已經超過 8.5 億人，與台灣所熟悉的社群平台，如 Facebook、IG 等以生活面向為主的社群平台不同，LinkedIn 上的交流主要是以專業導向為主。不論是尋求實習機會的學生、或是希望拓展職業生涯的求職者，抑或是尋求專業人脈的企業，都很適合運用 LinkedIn 來拓展新的機遇。
LinkedIn 用途有哪些？
正因為商務交流等目的，會員在 LinkedIn 上會盡可能揭露自己真實資訊，如任職公司、產業、職稱與職涯…等，所以在 LinkedIn 上，有更多機會找到潛在客戶，直接面對決策者與利害關係人，對於 B2B 企業，甚至是跨國合作的 B2B 企業，毫無疑問是最重要的廣告社交媒體平台。
根據統計超過 80% 的社交媒體產生的 B2B 潛在客戶都來自 LinkedIn。雖然 LinkedIn 廣告的價格和其他社交平台相比並不便宜，但所獲取的名單品質都非常的高。此外，LinkedIn 所提供的不同廣告形式，取得有效名單的機率也比其他社群平台高出許多，是 B2B 企業獲取有效名單的重要來源之一。
LinkedIn 經營可以運用哪些廣告版位？
在進一步投入 LinkedIn 廣告前，了解 LinkedIn 提供哪些廣告規格、廣告素材格式與適合使用的時機，就能有效利用廣告預算，讓廣告預算發揮最大的效用。 LinkedIn 的廣告稱為贊助內容 (Sponsored Content)，就和 Facebook 一樣，可以針對現有的內容加強推廣（直接贊助內容），也能利用廣告後台（活動管理中心）進行更細緻的廣告設定（贊助內容），但並不是所有在 LinkedIn 上發佈的內容，都可以進行廣告推廣，並且推廣現有內容時，也有許多限制，因此還是需要視企業的需求，選擇投放廣告的方式。
利用現有內容與活動管理中心的廣告投放限制
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贊助內容廣告格式 |
活動管理中心可選格式 |
可由現有貼文推廣 |
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單一圖片廣告 |
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影片廣告 |
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多圖廣告 |
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單一職缺廣告 |
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活動廣告 |
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文件廣告 |
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贊助內容：單一圖片廣告 Single Image Ads
單一圖片廣告會出現在 LinkedIn 的主頁上，看起來像一般內容貼文，不同之處在於它們是付費的，並且會特別註明「促銷內容 (Promoted)」以區別其他非付費內容。
在行銷漏斗各個階段，我們都可以使用單一圖片廣告來觸及我們潛在的客戶或者合作夥伴
目標：品牌知名度、網站流量、參與度、網站轉換、開發潛在客戶及招募更多求職者
適用：所有潛在客戶
版位：在用戶主頁的動態消息中
優點：單一圖片廣告是 LinkedIn 上最具競爭力的廣告形式
缺點：與 LinkedIn 的主頁混合，不易讓用戶察覺
贊助內容：輪播圖片廣告 Carousel Ads
輪播式圖片廣告使用一排可滑動的圖片來呈現品牌故事、展示產品或分享見解，使用強烈的視覺效果可以吸引讀者滑動以了解更多信息。
在活動管理平台中，可以利用轉播式圖片廣告搭配 LinkedIn 潛在客戶表格，在每個圖片的說明中都會含有一個 CTA（行動號召）按鈕，並且還能依據填寫表單的會員，建立潛在客戶表格的受眾群，對於日後活動的再行銷非常有幫助。
目標：品牌知名度、網站流量、參與度、網站轉換和潛在客戶生成。
適用：展示產品組合、電子書，或是利用卡片講述公司或品牌故事
版位：在用戶主頁的動態消息中
優點：打破傳統靜態廣告，有更多空間展示訊息，以令人注目的視覺效果吸引用戶互動
缺點：需要準備更多具吸引力的圖片素材，也會耗費用戶更多的時間和注意力
贊助內容：影片廣告 Video Ads
影片廣告非常適合用於提高品牌知名度，使用影片廣告發揮創意，可以提升思想領導力、突出客戶體驗、展示新產品、深入了解公司文化等等。根據 LinkedIn 在 2022 年的統計，影片廣告在針對提高品牌知名度、提升參與率及蒐集潛在名單中，都有非常顯著的成效。
搭配 LinkedIn 潛在客戶表單，能快速蒐集潛在客戶名單；同時，可以透過建立「匹配受眾視頻觀看受眾細分 」來重新定位參與受眾，以應用於未來的廣告系列。
目標：品牌知名度、影片觀看次數、網站流量、響應次數、潛在客戶生成、轉站轉換
適用：吸引專業受眾、講述品牌故事、分享客戶成功案利
版位：在用戶主頁的動態消息上
優點：與一般圖片相較娛樂性更高、也能呈現更多資訊
缺點：製作影片較為費時，並且用戶的注意力時間有限，在影片開頭無法吸引用戶，用戶就會立刻離開
影片廣告的最佳做法
- 在廣告前 10 秒展現出最吸睛或內容的主要訴求
- 多做嘗試，找出內容與影片長度的最佳組合
- 使用能引發觀看者興趣的圖像、人物與文字來傳達訊息
- 考慮為影片加入字幕
- 確保影片內容與目標一致
贊助內容：活動廣告 Event Ads
活動廣告可以透過頁面對指定受眾宣傳 LinkedIn 活動，廣告在動態消息主頁中，會更凸顯重要活動詳情，以擴大 LinkedIn 活動的參與率及出席率。
透過包含成效指標的活動廣告，選擇成效或轉換率和潛在客戶欄時，便能查看活動註冊數可以衡量活動註冊數。
目標：提高活動參與數、品牌知名度、增加網站流量
適用：推廣 LinkedIn 活動
版位：動態訊息主頁
優點：宣傳 LinkedIn 活動變得非常容易
缺點：不適用於 LinkedIn 之外組織的活動，台灣使用率較低
LinkedIn 文件廣告
文件廣告為 LinkedIn 廣告最新的廣告形式，LinkedIn 可以讓廣告客戶直接在動態訊息中直接瀏覽部份文檔，讀者無需離開 LinkedIn 即可閱讀和下載文檔內容。
過去，企業只能透過一般廣告吸引潛在的受眾，以此獲取名單；或透過訊息廣告，引導客戶填寫表格來取得資訊。不過，有了LinkedIn的文件廣告，企業可以將文件內容作為最有說服力的素材，讓用戶可以直接在LinkedIn上與白皮書、資訊圖表等文件互動，甚至先預覽部分文件以提高用戶的興趣。這有效地提高了獲取高品質客戶名單的效率
目標：提高品牌知名度、增加互動，並開發潛在客戶
適用：電子書、案例研究、白皮書、信息圖表和投影片
版位：動態訊息主頁
優點：文件廣告可以傳達專業知識及洞察，可以建立企業的專業形象
缺點：撰寫電子書、案例研究、白皮書、信息圖表和投影片都相當耗時。
文件廣告是目前 LinkedIn 演算法中，最能引發用戶互動及長尾效應的廣告形式，建議如果有定時產製白皮書、案例研究等的 B2B 企業一定要試試看。
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