為什麼使用 LinkedIn 廣告
LinkedIn 是一個專為專業人士打造的社交平台，目前全球的用戶數已超過 8.5 億人，會員分布多達 200 多個國家及地區，使用 LinkedIn 的廣告平台可以幫助企業快速地將產品或服務推向目標受眾，並實現品牌宣傳、產品推廣和銷售增加等目標。
LinkedIn 廣告也是 B2B 行銷重要的溝通管道之一，由 LinkedIn 官方所公布的數據，我們可以得到，LinkedIn 廣告平均可以為企業品牌帶來 2 倍，甚至是 3 倍以上的績效增長，更在 40% 的 B2B 行銷人員表示 LinkedIn 是蒐集高品質名單最有效的渠道。LinkedIn 的廣告費用結構合理靈活，企業可以按照不同的付費方式進行付費，同時也提供了一些設定廣告預算的方法，如每日預算設定和競價策略，是一個不容忽視的行銷工具。
投放 LinkedIn 廣告預算建議
LinkedIn 的廣告能夠精準鎖定產業與職能，取得高品質的潛在客戶名單，根據 Hubspot 的報導，LinkedIn 潛在客戶開發轉化率是 2.74%，是 Twitter(0.69%)、Facebook(0.77%) 的三倍。不過相對來說，LinkedIn 的名單成本(CPL) 也高出一般以社交為主的平台，如 Facebook 、IG、Twitter 許多。
LinkedIn 官方建議針對歐美地區的每日投放預算至少設定為 100 美金。依據領客實際的投放經驗，若是企業的目標市場或客戶是瞄準歐美等大型國家、高階經理人…等高度競爭的目標受眾，每日最低廣告預算都設定在 100 美金之上效率為最佳，若是投放對象地區為非歐美國家，則可以降為每日大約 66 美金。如果是東南亞地區的廣告曝光，每日最低預算可以再稍微降低。避免競價失敗，廣告無法成功投放的情況發生。
名單型廣告－精準，且每筆名單成本可控，投放時間可控
根據 LinkedIn 的官方數據，2023 年 Q1 全球平均單次點擊成本 (CPC) 是 2.41 美金，以每月 3,000 美金的廣告來計算，能爭取到 1,245 個點擊數，再考慮名單轉換率平均 2.5% 的情況下，每月可以產出大約平均 30~35 筆名單數。
但如果單日預算太低，比如說只有一個月 1,000 美金，全月預估只有 415 個點擊，加上轉換率 2.5%，平均每月只能獲取 10 筆名單。也就是說，由於每日點擊數只有 14 個左右，會不會在這 14 個點擊剛好有你的潛在客戶，就是看運氣了。
所以如果要透過 LinkedIn 廣告穩定獲取潛在客戶名單，建議針對品牌方想要開發的客戶國家地區，來決定妳的廣告預算。否則應當先考慮以品牌知名度 (Brand Awareness) 為主的廣告策略。
依據領客的廣告投放經驗及 LinkedIn 官方真實數據的推算，各地區的名單成本如下
地區 | CPL | 建議月預算 |
東南亞 | USD$ 40 | USD$ 2,000 以上 |
歐洲 | USD$ 70 – 120 | USD$ 3,000 以上 |
北美洲 | USD$ 260 | USD$ 4,000 以上 |
南美洲 | USD$ 35-60 | USD$ 2,000 以上 |
- 東南亞 CPL 約是 40 美金，建議每個國家地區月預算 2,000 美金以上
- 歐洲 CPL 約在 70-120 美金之間，建議每個國家地區月預算 3,000 美金以上
- 北美洲 CPL 約是 260 美金，建議每個國家地區月預算 4,000 美金以上
- 南美洲 CPL 約在 35- 60 美金之間，建議每個國家地區月預算 2,000 美金以上
所以在規劃廣告預算時，可以透過公司年度/月度目標回推，假設公司每月要從LinkedIn 獲取30 筆歐洲潛在客戶名單，那合理的每月名單廣告預算範圍是 USD$ 2,100 至 USD$ 3,600 之間。
70 CPL × 30日 = USD$ 2,100
120 CPL × 30日= USD$ 3,600
因此，在制定 LinkedIn 廣告策略時，需根據合理的預算和目標來選擇適當的投放地區和預算範圍，以實現穩定地獲取潛在客戶名單的效果。也可以依據品牌端的名單量需求，來決定每月的廣告預算。
一般來說，Linkedin 的名單成本相較於 Google 為高，但名單品質一般較從 Google 廣告取得的名單要優質。
品牌曝光型廣告－提升公司知名度
品牌曝光型廣告和名單型廣告相輔相成，LinkedIn 發現，如果用戶同時接觸到品牌曝光型廣告和名單型廣告，轉換率比起只接觸到單一廣告的用戶高出 60%。透過曝光型廣告建立品牌印象，我們能夠逐步深植潛在客戶的腦海中，使其對品牌價值有更高度的認識與熟悉。這樣，當客戶面臨採購的關鍵決策點時，品牌印象能迅速在他們的腦海中浮現，讓我們在關鍵時刻佔據先機。一旦品牌深入人心，我們就可以透過名單型廣告，以情感訴求或數據分析來取得潛在客戶的信任，並有效轉化。
在進行名單型廣告投放之前，先進行品牌曝光型廣告，以吸引並網羅一群對公司產品有興趣的潛在受眾。透過品牌曝光型廣告與這些潛在受眾互動，能夠建立起品牌認知和互動關係。這些對公司產品有興趣的人透過與品牌曝光型廣告的互動，已經表現出一定程度的興趣和與品牌的接觸。
根據官方數據顯示，將整體預算的 40% 分配到品牌曝光型廣告，會有助於名單轉換率從平均 0.2% 的轉換率，成長到 0.8% 的轉換率。
因為在進行名單型廣告設定時，我們可以將這些透過品牌曝光型廣告跟你公司專頁建立互動的潛在客戶，進一步設定為廣告的曝光對象。這樣做的好處是，我們可以針對已經對公司產品感興趣的人進行更精準的廣告投放。這些人已經對公司建立了一定的認知和興趣，因此在名單型廣告中與他們互動的機會和轉化率更高。
根據不同產業特性，運用 LinkedIn 八種廣告格式
LinkedIn 提供了多達八種不同的廣告格式，這為我們在行銷策略中帶來了更大的彈性。我們可以根據不同的產業類別和行銷目的，靈活運用這些廣告格式。
教育產業
舉例來說，對於教育產業，影片廣告是一個極好的選擇，能夠生動展示課程的內容，吸引潛在學生的關注。同時，文件廣告也可用於宣傳學校的招生活動，我們可以上傳課程說明、教育理念、學習方針…等，讓有興趣的受眾透過更深入了解課程內容，進而吸引他們報名。
軟體、資訊服務產業
對於一家軟體開發公司，圖片廣告可以成為展示創新產品界面的有效方式，吸引潛在客戶對產品的興趣。此外，輪播式廣告可用於逐步介紹公司的解決方案和服務，讓觀眾逐漸了解公司的專業能力和價值。
透過適應不同的廣告格式，我們能夠更有效地吸引目標客戶的注意力，提高品牌知名度並達到行銷目標。無論是加強品牌曝光、提升產品銷售、增加網站流量還是培養客戶關係，這些不同的廣告格式都能為我們的行銷活動帶來更大的影響力。
因此，在制定 LinkedIn 廣告策略時，我們應根據產業特性和目標設定，選擇最適合的廣告格式，以最大程度地發揮其潛力，提升廣告效果，並實現我們的行銷目標。
利用不同廣告格式來達成行銷目的
在數位行銷的世界中，選擇正確的廣告格式對於實現行銷目標非常重要，而在 LinkedIn 平台上有多種廣告格式可供選擇，以達成各種行銷目的。
首先，影片廣告是一個引人注目且生動的形式。透過影片，我們可以將品牌故事講述得更生動有趣，展示產品或服務的優勢，或提供專家見解和實用資訊。這種形式不僅能夠吸引目標受眾的注意力，還能夠在有限的時間內傳遞豐富的訊息。
其次，圖片廣告是一種簡潔而直觀的形式。通過精心設計的圖片，我們可以以視覺方式展示品牌形象、產品特色或活動信息，快速引起觀眾的興趣和好奇心。這種簡潔明瞭的形式對於在短時間內傳達核心訊息非常有效。
橫幅廣告是一種常見的廣告形式，可以在 LinkedIn 頁面的頂部或側邊欄中展示。橫幅廣告提供了更大的展示空間，能夠容納更多的文字和圖像，以便更詳細地介紹品牌、產品或活動。這種形式可以在網頁瀏覽過程中不斷提醒觀眾，增加品牌的曝光度和記憶點。
此外，輪播式廣告是一種交互性的廣告形式，能夠以多張圖片或卡片的方式展示多個訊息或產品特色。這種形式使觀眾能夠逐步瞭解品牌或產品的不同面向，引導他們進一步探索和了解。輪播式廣告具有引人入勝的視覺效果和豐富的內容呈現方式，能夠吸引觀眾的關注並提高互動和點擊率。
最後，我們還可以運用 Lead Gen Forms (潛在客戶資訊表單) 這一功能，輕鬆收集潛在客戶的聯繫資訊。這一廣告格式提供便捷的填寫表單方式，節省潛在客戶的時間並提高參與度。通過這種方式，我們能夠快速建立有價值的潛在客戶清單，並實現更有效的行銷策略。
綜上所述，利用不同的 LinkedIn 廣告格式，我們可以根據具體的行銷目標和受眾特點，將品牌形象傳達得更生動、產品特色展示得更直觀、活動信息宣傳得更詳盡，並引導觀眾進一步了解和互動。無論是想提高品牌知名度、增加產品銷量、尋找新客戶或推廣企業活動，不同的廣告格式都能提供適合的解決方案。
行銷目的 | 廣告目標 | 可以用的廣告格式 |
想要讓更多人認識企業品牌 | 品牌知名度 |
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想要讓更多人瀏覽官網 | 造訪網站 |
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想要讓更多人與貼文互動 | 互動 |
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想要讓更多人看影片 | 影片瀏覽 |
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想要在 LinkedIn 上搜集名單 | 獲取名單 |
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想要讓潛在客戶在網站上購買、註冊或下載資料 | 網站轉換 |
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延伸閱讀－LinkedIn 廣告版位介紹
領客智能行銷 | LinkedIn 社群營運專家
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