要使用什麼LinkedIn廣告形式?根據行銷漏斗來鎖定受眾

LinkedIn 可以根據用戶目前的思考階段,按照行銷漏斗去製作不同的廣告方案和內容以精準鎖定受眾。

Share This Post

選擇適合的受眾是成功廣告的重要步驟之一,通常在行銷漏斗的頂端,需要從不了解廣告主品牌、產品或服務的廣泛受眾開始,通過一連串有效的行銷手法來吸引受眾的注意力,進而讓受眾到轉化階段。

而 LinkedIn 會主動把解決方案放在有興趣的客戶面前,廣告主可以在客戶想了解或做決策的同時,將解決方案提供給客戶,讓客戶優先考慮您的解決方案。


買家的決策過程

B2B 買家往往需經過複雜的決策過程,首先會先分析需求,接著做產品調查、選擇,再來比較不同的供應商,之後考慮具體方案,最後才會成為您的客戶。

而在不同地區,由潛在客戶轉變為客戶的時間不一樣,例如歐美國家的消費者相對會更注重品牌,因此時間約需要 2.7~2.8 個月,但亞太地區大約只要 1.7~2 個月之間,而我們就需要根據顧客不同的決策階段採取相應的互動措施。


認識LinkedIn行銷漏斗

我們可以根據顧客目前的思考階段,按照行銷漏斗去製作不同的廣告方案和內容以精準鎖定受眾。

Linkedin行銷漏斗
「認知」階段:會提供用戶較多的資訊,例如行業趨勢、最佳實踐或影片,讓用戶看到您的品牌、企業規模,進而引起興趣。
「考慮」階段:較多的廣告內容是客戶案例,比如研討會、產品手冊等等,讓用戶進行更深入的考慮。
「轉換」階段:讓用戶留下聯繫方式,下載白皮書、註冊活動、領取樣品、取得優惠,留下聯繫方式讓銷售人員得以聯繫到用戶。前期內容做得越多。
「留存」階段:給用戶產品更新等等的消息,繼續吸引用戶的注意。


在行銷漏斗中使用不同的LinkedIn廣告形式


贊助內容:單一圖片廣告

「認知、考慮」階段

  • 參與度最高的廣告類型,直接投放在目標客戶的 LinkedIn 首頁動態
  • 單次點擊成本,競價決定
  • 提供銷售線索表格功能
  • 利用電子書、信息圖、拉升網站流量


贊助內容:輪播廣告

「認知、考慮」階段,產品或服務展示。

  • 用輪播廣告抓住受眾目光,展示不同的產品
  • 講述您的品牌故事,吸引受眾參與
  • 建議 2-5 張圖片,最多 10 張


贊助內容:影片廣告

「認知」階段

  • 在決策歷程的早期階段使用,吸引目標客群的注意
  • 靜音自動播放
  • 建議片長 30 秒~ 1 分鐘
  • 對看過影片的受眾進行再行銷


贊助訊息:訊息廣告

「轉換」階段

  • 靈活地訂製廣告內容,實時投放給活耀用戶,用戶打開率較高
  • 競價制,單次發送成本低
  • 觸及範圍較小(Linkedin為了不太過打攪專業會員,因此每個Linkedin會員每 45 天只能收到一封企業廣告訊息),適合轉換階段/再行銷


贊助訊息:對話廣告

「轉換」階段

  • 與用戶進行互動
  • 不同的行動號召按鈕,讓用戶主動選擇進行互動的方式
  • 可結合銷售線索表格/網站瀏覽


銷售線索表格(業務情報表格)

「轉換」階段常用

所有廣告形式皆可配合銷售線索表格,當用戶點擊廣告下載、註冊等按鈕時,會彈出銷售線索表格,LinkedIn 會自動帶入用戶的資訊,例如名字、信箱、地點、企業名稱,用戶不用花過多時間填寫表單。

  • 可結合大部分廣告形式使用
  • 根據會員聯繫方式及個人特徵預先填寫銷售線索表格,提升轉化率及挖掘銷售線索
  • 常見應用:下載白皮書/註冊活動/了解更多產品信息等


領客智能行銷|智能數位投廣,幫你快速掌握廣告成效

數位廣告投放眉角有夠多,真希望每一分錢都能花得最超值!在乎成效的你,不妨考慮領客廣告投放服務。領客服務貴精不貴多,每位廣告優化師負責客戶只有業界平均的 1/3,並搭配 Al 系統協助廣告優化師進行優化建議,AI 豐富的數據資料與投手的經驗值加乘,讓 1+1 遠大於 2,我們的成效遠高於業界平均!

除了常見的 Google、Facebook、Line 、 Yahoo 之外,領客更是全台第一家獲得 Linkedin 正式授權的代理商。由領客投放 Linkedin 除了可免 20% 境外稅,還有台灣發票可折抵 5% 稅金!

若想進一步瞭解領客行銷相關服務,也歡迎聯絡我們



延伸閱讀:

5分鐘搞懂LinkedIn廣告素材規格,贊助內容篇

5分鐘搞懂LinkedIn廣告素材規格,贊助訊息與業務情報表格篇

More To Explore

企業網站建置

24 小時展示您的產品與優勢不中斷,打造全球來客金店面,做全世界的好生意!

small_c_popup.png

聯絡我們

留下您的訊息,我們期待與您洽談!

專案簡述

聯繫資訊

感謝您詳細填寫專案內容,現在請留下您的聯絡資訊以利我們進一步提供您協助

已採用 reCAPTCHA 保護機制,相關條款見Google隱私權政策、條款。

我們的位置

歡迎來領客聊聊,讓我們給予您最專業的服務!

臺北市中山區中山北路2段112號2樓之4
02-2521-8885
info@ilinker.ai
週一至周五 9:30-18:30