LinkedIn 行銷全攻略!一篇掌握 6 大經營訣竅,為品牌開拓潛在商機

LinkedIn 為全球最大的商務人士社群,也是許多企業業務開發的重要渠道,近幾年來 LinkedIn 逐漸成為各大品牌重視的社群媒體之一。利用 5 分鐘,快速了解 LinkedIn 來進行企業品牌經營,有哪些品牌技巧,還有 Linkedin 如何投放廣告,開始打造 LinkedIn 的專業形象。

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FacebookInstagram,近幾年 LinkedIn 逐漸成為各大品牌最重視的社群媒體之一,究竟 LinkedIn 是什麼?與其他社群媒體有何不同?本文將帶你認識 LinkedIn 行銷的 5 大優勢、6 個 LinkedIn 經營訣竅,幫助你進一步瞭解經營 LinkedIn 的重要性,文末還會分享 LinkedIn 廣告投放的相關知識,帶你掌握LinkedIn行銷要點,話不多說,跟著文章的腳步繼續看下去吧!

LinkedIn是什麼?全球最大的商務社群網站

LinkedIn 會員遍及 200 多個國家,截至 2021 年 12 月,LinkedIn 會員人數已高達 8.75 億人,其中亞洲地區的會員人數占約 2.4 億人,台灣地區則有 250 萬人擁有 LinkedIn 號。由此可見,LinkedIn 無論是在全球或是台灣皆具有一定程度的影響力,但與 Facebook、Instagram 這 2 個知名社群媒體不同的是,LinkedIn 是專為商務人士設計的社群平台,在上面你可以搜索周遭的工作人脈圈、尋找吸引人的職缺,對於企業來說,更是打造品牌門面、推廣品牌的有力工具,下一段我們將介紹公司經營 LinkedIn 的 5 大好處,幫助各位更瞭解 LinkedIn 對企業的重要性。

LinkedIn 公司經營好處有哪些?5大優勢幫助品牌拓展客源

隨著使用 LinkedIn 推廣品牌的企業越來越多,我們歸納出 5 個品牌經營 LinkedIn 的優勢,馬上跟著本文一起認識 LinkedIn 的好處吧!

LinkedIn 行銷好處 1:提高品牌能見度

擁有 LinkedIn 企業帳號的公司,就好比在面對客戶時擁有公司名片一般,客戶可以透過公司的 LinkedIn 頁面瞭解品牌理念、提供的服務,以及目標族群,進而對你產生印象,因此擁有 LinkedIn 企業帳號可謂公司打開能見度的第一步。

LinkedIn 行銷好處 2:塑造專業形象

優質的內容行銷,可以讓品牌形象更添風采,無論是想塑造品牌的專業形象,抑或是強調品牌的自由風格,都可以在 LinkedIn 上淋漓盡致地展現出來,提高客戶對你的好感度,進而提升後續合作的可能性。

LinkedIn 行銷好處 3:認識受眾輪廓

企業可利用 LinkedIn Analytics 獲得追蹤者的背景資訊(例如:地點、性別等),並藉由觀察貼文成效,歸納出受眾喜愛的內容、感興趣的議題,這些都有利於企業瞭解品牌受眾的輪廓,作為下次行銷推廣的參考依據。

LinkedIn 行銷好處 4:開發潛在客戶

LinkedIn 內建的搜尋好友、社團功能可幫助企業找到潛在的產品受眾,再將品牌資訊用 LinkedIn 的 InMail(站內信件)功能發送出去,進行精準行銷。此外,企業也能透過投放 LinkedIn 廣告,接觸到可能對產品感興趣的人群,提高貼文觸及率,讓品牌迅速曝光。

LinkedIn 行銷好處 5:尋找合作機會

當企業的 LinkedIn 行銷成效良好,自然會吸引其他品牌前來詢問合作方式,成功將品牌推廣到更廣大的族群,比起大海撈針地尋找合作夥伴,LinkedIn 可以有系統地呈現品牌特色,幫助企業找尋理想合作夥伴。

如何經營 LinkedIn?掌握 6 個步驟迅速開拓商機

看完 LinkedIn 的優勢之後,大家是不是都等不及想要開始經營 LinkedIn,卻又不知從何下手呢?別著急,接下來我們將一步步教你經營 LinkedIn 的 6 個步驟,並且在各個步驟中分享經營訣竅,幫助你快速掌握要領,輕鬆開拓商機!

LinkedIn 經營教學步驟 1:建立公司帳戶、填寫品牌資訊​

經營LinkedIn的第一步就是建立公司帳戶,點開頁面按下「Create your Page」之後,進入設置帳號密碼流程,再將品牌資訊一一填入欄位,根據指示完成設定之後,企業就有屬於自己的 LinkedIn 頁面囉!

【小訣竅】

使用吸引人的品牌頭貼、背景圖片;撰寫吸引人的品牌簡介,都有助於加深訪客對品牌的印象。

LinkedIn 經營教學步驟 2:發布內容引起互動

再來進入 LinkedIn 最關鍵的經營步驟:發布內容。內容行銷是所有社群媒體的基礎,優質內容不僅可以提升追蹤者的互動率(例如:轉發、按讚),還可以在推廣貼文時更有力道,打中潛在客戶與合作夥伴的心。

【小訣竅】

解受眾輪廓、偏好,撰寫他們感興趣的貼文,並且不時觀察熱門話題,有助於豐富創作靈感。此外,訂定每則貼文的明確目標,是創作優質內容的不二法門。

LinkedIn 經營教學步驟 3:使用內容推廣功能

類似於 Facebook、Instagram,LinkedIn 也可以針對每則貼文進行推廣,建立推廣活動時可以設定想要推廣的族群特徵,例如地點、語言等,幫助你吸引特定族群的注意力,提高貼文觸及率。

【小訣竅】

在推廣內容之前,先觀察內容是否能夠滿足該族群的需求,必要時適當修改再進行推廣,可確保廣告成效符合預期。

LinkedIn 經營教學步驟 4:搜尋潛在客戶

使用 LinkedIn 搜尋框、社團功能,可以幫助你找到潛在客戶。詳細操作步驟是先在搜尋框點選「People」,再透過篩選器進一步選擇關係層級、地點,就能迅速找到目標客戶。若無法透過搜尋框找到,也可以加入與目標受眾可能參與的社團,獲得接觸潛在客戶的機會。

【小訣竅】

洞察目標客戶的興趣、喜好,有助於判斷自己該加入哪些社團,與目標客戶拉近距離。

LinkedIn 經營教學步驟 5:善用InMail功能

在找到目標客群後,你可以透過 LinkedIn 的付費功能「InMail」傳送訊息給對方,進而推廣品牌。值得一提的是,InMail 雖然需要每月支付 79 美金才能使用,但 InMail 的回覆率是一般企業信箱的 3 倍以上,這體現出 LinkedIn 使用者對於 LinkedIn 訊息相當重視,因此不妨將此付費功能視為一種投資,進行更有效率的 EDM 行銷。

【小訣竅】

撰寫吸睛的產品資訊,並且掌握適當的發送頻率,不僅能引起目標客戶的興趣,還有助於維繫客戶關係。

LinkedIn 經營教學步驟 6:投放廣告

在 LinkedIn 投放廣告是企業迅速提高品牌知名度,並增加網站流量的好方法。點擊公司 LinkedIn 首頁右上角的「管理員工具」,選擇「贊助動態」,再挑選想要投遞的廣告類型,包含贊助內容、文字廣告以及贊助訊息 3 種,接著設定受眾與出價策略即可。

【小訣竅】

企業可根據不同廣告類型,調整視覺呈現,進而提升廣告成效。

LinkedIn 廣告:你不可不知的品牌推廣利器

隨著越來越多商家進駐 LinkedIn,LinkedIn 上的內容日趨豐富,競爭度也水漲船高,想要快速達到高曝光,投遞 LinkedIn 廣告是相當不錯的方法,以下分別介紹 LinkedIn 的 3 種廣告類型,以及 LinkedIn 廣告的出價策略,幫助你迅速掌握 LinkedIn 廣告資訊。

LinkedIn廣告類型:贊助內容、文字廣告、贊助訊息

  • 贊助內容(Sponsored Content):將公司LinkedIn頁面貼文推廣至目標客群的廣告,也是3種廣告類型中版面最大、內容最豐富的類型。
  • 文字廣告(Text Ads):通常會掛在「Ads You May Be Interested In」、「Promoted」標題之下,顯示於頂部橫幅或側邊欄位,客戶可透過點擊文字廣告進入你設定的網站。
  • 贊助訊息(Sponsored InMail):此類廣告會顯示於使用者的 LinkedIn 訊息列表中,比起文字廣告篇幅更大,但比贊助內容小一些,類似於 EDM 的行銷方式,客戶可透過點擊訊息中的按鈕進入品牌方指定的網頁,進一步認識品牌。

LinkedIn廣告費用如何計算?認識3種出價策略

以下為LinkedIn官方釋出的3種廣告出價策略:

  1. 最高投放出價策略:以廣告競爭力為優先考量,採自動出價的方式,讓系統自行運用企業所有的廣告預算,進而將廣告成效最大化的出價方式。
  2. 目標成本出價策略:企業可設定單筆廣告達成關鍵目標的成本,讓單筆廣告的每日平均成本符合預期,穩定控制廣告投放成本。
  3. 手動出價策略:手動出價策略可以讓企業在廣告競標中享有最大的控制權,系統會根據廣告成果顯示的CPC(單次點擊成本)、CPM(千次展示成本)、CPV(單次瀏覽成本)以及CPS(單次傳送成本)數據向企業主收費。

 

由上述可知,不同的出價策略會影響廣告達成關鍵目標的成本,建議根據自身廣告策略及預算配置,選擇最合適的出價策略。

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