許多公司都會透過廣告推廣自家的商品或服務，好的廣告行銷可以帶來業績的成長，但你真的了解什麼是廣告行銷嗎？廣告行銷的手法有哪些？廣告又可以如何幫助公司成長呢？

廣告行銷是什麼

廣告行銷就是透過付費的方式，讓特定的人，在特定的地方，看見特定的內容，藉此達到品牌宣傳的目的。

傳統的廣告渠道包括了報紙廣告、電視廣告、宣傳單、廣告看板等，這類廣告雖然可以大量的曝光，但無法鎖定精準對象；而數位廣告則多是在社群媒體、搜尋引擎等平台放送，根據每個使用者不同的習慣，對其投放最相關的廣告，可以做到比傳統廣告更精準的投放。

常見的數位廣告投放管道，包含 Google 廣告、Facebook 廣告、應用程式廣告等。

Google 廣告

Google 廣告包含了多種不同的廣告類型，像是搜尋廣告、多媒體廣告、影片廣告等。

• 搜尋廣告採用被動式的推送方式，只有當使用者搜尋相關字詞時才會看到，適合能提供相對應產品或服務的商家。
• 多媒體廣告可以透過互動式的素材組合，在各種不同類型的平台呈現，適合運用在「再行銷」的手法上。
• 影片廣告會在Youtube上播送，有極好的曝光效果，適合想快速推廣知名度的品牌。

Facebook 廣告

無論是 Android 系統的 Google Play 或是 iOS 系統的 APP store ，都可以透過廣告來推廣應用程式，和關鍵字廣告有點像，可以在使用者搜尋相關字詞的時候優先顯示某個 APP ，適合提升應用程式下載量。

應用程式廣告

Facebook 廣告會置入在貼文動態中，主動推送使用者可能感興趣的內容，Facebook 的推送機制，會讓使用者在瀏覽社群貼文的過程中被動接收廣告，如果對推薦的內容有興趣，也可以進一步查看詳情，適合用在宣傳活動、推廣產品或提升品牌曝光等用途。

廣告行銷工作內容有什麼？

廣告行銷的工作內容大致上可以分為３個部分。

1. 要先確認廣告的目標

依據不同的廣告目標，會選擇使用不同的廣告工具。

以 Google 廣告為例，如果目標為「增加品牌知名度」，則可以選擇影片廣告，在月活躍用戶20億的Youtube 平台上置入廣告內容、曝光品牌；

如果目標為「增加官網流量」，則可以設定關鍵字廣告，讓消費者在搜尋相關字詞時，優先看到客戶網站的內容，增加點擊網站的機率。

2. 要進行受眾分析和廣告內容設定

根據產品或服務內容，選擇合適的受眾範圍，並在廣告後台中設定相關參數。

舉例來說，如果今天要在 Facebook 平台上，宣傳一個「在台北舉辦的古著市集」，那潛在受眾可能是居住在台北、對古著有興趣的人。

我們可以在 Facebook 的廣告後台，將廣告投放地點設定在「台北」，並且選擇投放對「古著」、「復古衣物」、「懷舊」有興趣的人。

3. 要監督並適時調整每個投放中的廣告

每天追蹤廣告是否正常投放，並針對表現不佳的廣告，調整相關設定或暫停該廣告。

定期產出成效報告提供給客戶，並在整個廣告活動結束後，產出一份完整的結案報告。

好的廣告行銷公司條件

好的廣告公司會對您的品牌做全面的規劃，針對不同的產品、服務或活動，規劃不同的廣告投放策略。

在選擇廣告公司合作時，不妨觀察以下幾點。

1. 是否有釐清品牌方的需求

廣告行銷公司和品牌方應該是一種雙贏的合作模式。

廣告行銷公司賺取投放廣告之服務費，而品牌方則因為廣告的優異成效帶動業績的成長。

若一開始沒有釐清需求，只是一味地投各式廣告，那自然不會有好的成效，無法建立一個長久的合作關係。

2. 是否能根據預算制定合適的投放策略

廣告行銷公司必須要熟悉各種廣告工具，才能根據需求制定適當的投放策略，在制定策略時，預算也是一個很重要的考慮要素。

若預算充足，可以在多個平台進行投放，以求效益最大化；若預算有限，則必須選擇最關鍵的平台進行投放，以求效益最佳化。

3. 是否有定期提供成效報表

好的廣告行銷公司應該要定期產出報表提供給品牌方。

在報表中，必須要清楚呈現目前預算支出的情形、成效是否和預期一致、是否有建議的投放策略變動等欄位，讓品牌方能掌握現階段的廣告成效。

好的廣告行銷課程內容應該包含什麼？

如果你想成為廣告行銷人員，但沒有相關經驗，建議可以從網路上的廣告行銷課程開始。

好的廣告行銷課程，應該要教你如何釐清廣告目標、定義受眾、設定廣告條件、以及監控成效。

釐清廣告目標

這次的廣告目的為何？預期達到的成效是什麼？

不同的廣告目標會有不同的關鍵績效指標（KPI），這也會和後面監控成效有關。

定義受眾

這個廣告產品的主打對象是誰？他們的興趣是什麼？他們的年齡區間為何？

有明確的受眾輪廓後，才能在廣告設定的環節，選取最關鍵的受眾。

設定廣告條件

如何在廣告後台，根據不同廣告目標選取不同的廣告形式，以及根據定義出的受眾輪廓，選取合適的興趣、年齡、地區等。

監控成效

在廣告投放的期間，定期檢視廣告表現並進行調整。

這個部分其實跟經驗有關，有經驗的投手會知道那些廣告表現較差，並適時暫停廣告或調整預算分配。

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