廣告行銷要怎麼做?好的廣告行銷公司應具備的3大條件

廣告行銷可以幫助業績成長,要根據不同的目標選擇合適的廣告手法。選擇廣告行銷公司時,應該要檢視需求、策略、報表這3個重要條件。

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許多公司都會透過廣告推廣自家的商品或服務,好的廣告行銷可以帶來業績的成長,但你真的了解什麼是廣告行銷嗎?廣告行銷的手法有哪些?廣告又可以如何幫助公司成長呢?


廣告行銷是什麼

廣告行銷就是透過付費的方式,讓特定的人,在特定的地方,看見特定的內容,藉此達到品牌宣傳的目的。

傳統的廣告渠道包括了報紙廣告、電視廣告、宣傳單、廣告看板等,這類廣告雖然可以大量的曝光,但無法鎖定精準對象;而數位廣告則多是在社群媒體、搜尋引擎等平台放送,根據每個使用者不同的習慣,對其投放最相關的廣告,可以做到比傳統廣告更精準的投放。

常見的數位廣告投放管道,包含 Google 廣告、Facebook 廣告、應用程式廣告等。


Google 廣告

Google 廣告包含了多種不同的廣告類型,像是搜尋廣告、多媒體廣告、影片廣告等。

  • 搜尋廣告採用被動式的推送方式,只有當使用者搜尋相關字詞時才會看到,適合能提供相對應產品或服務的商家。
  • 多媒體廣告可以透過互動式的素材組合,在各種不同類型的平台呈現,適合運用在「再行銷」的手法上。
  • 影片廣告會在Youtube上播送,有極好的曝光效果,適合想快速推廣知名度的品牌。


Facebook 廣告

無論是 Android 系統的 Google Play 或是 iOS 系統的 APP store ,都可以透過廣告來推廣應用程式,和關鍵字廣告有點像,可以在使用者搜尋相關字詞的時候優先顯示某個 APP ,適合提升應用程式下載量。


應用程式廣告

Facebook 廣告會置入在貼文動態中,主動推送使用者可能感興趣的內容,Facebook 的推送機制,會讓使用者在瀏覽社群貼文的過程中被動接收廣告,如果對推薦的內容有興趣,也可以進一步查看詳情,適合用在宣傳活動、推廣產品或提升品牌曝光等用途。


廣告行銷工作內容有什麼?

廣告行銷的工作內容大致上可以分為3個部分。


1. 要先確認廣告的目標

依據不同的廣告目標,會選擇使用不同的廣告工具。

以 Google 廣告為例,如果目標為「增加品牌知名度」,則可以選擇影片廣告,在月活躍用戶20億的Youtube 平台上置入廣告內容、曝光品牌;

如果目標為「增加官網流量」,則可以設定關鍵字廣告,讓消費者在搜尋相關字詞時,優先看到客戶網站的內容,增加點擊網站的機率。


2. 要進行受眾分析和廣告內容設定

根據產品或服務內容,選擇合適的受眾範圍,並在廣告後台中設定相關參數。

舉例來說,如果今天要在 Facebook 平台上,宣傳一個「在台北舉辦的古著市集」,那潛在受眾可能是居住在台北、對古著有興趣的人。

我們可以在 Facebook 的廣告後台,將廣告投放地點設定在「台北」,並且選擇投放對「古著」、「復古衣物」、「懷舊」有興趣的人。


3. 要監督並適時調整每個投放中的廣告

每天追蹤廣告是否正常投放,並針對表現不佳的廣告,調整相關設定或暫停該廣告。

定期產出成效報告提供給客戶,並在整個廣告活動結束後,產出一份完整的結案報告。


好的廣告行銷公司條件

好的廣告公司會對您的品牌做全面的規劃,針對不同的產品、服務或活動,規劃不同的廣告投放策略。

在選擇廣告公司合作時,不妨觀察以下幾點。


1. 是否有釐清品牌方的需求

廣告行銷公司和品牌方應該是一種雙贏的合作模式。

廣告行銷公司賺取投放廣告之服務費,而品牌方則因為廣告的優異成效帶動業績的成長。

若一開始沒有釐清需求,只是一味地投各式廣告,那自然不會有好的成效,無法建立一個長久的合作關係。


2. 是否能根據預算制定合適的投放策略

廣告行銷公司必須要熟悉各種廣告工具,才能根據需求制定適當的投放策略,在制定策略時,預算也是一個很重要的考慮要素。

若預算充足,可以在多個平台進行投放,以求效益最大化;若預算有限,則必須選擇最關鍵的平台進行投放,以求效益最佳化。


3. 是否有定期提供成效報表

好的廣告行銷公司應該要定期產出報表提供給品牌方。

在報表中,必須要清楚呈現目前預算支出的情形、成效是否和預期一致、是否有建議的投放策略變動等欄位,讓品牌方能掌握現階段的廣告成效。


好的廣告行銷課程內容應該包含什麼?

如果你想成為廣告行銷人員,但沒有相關經驗,建議可以從網路上的廣告行銷課程開始。

好的廣告行銷課程,應該要教你如何釐清廣告目標、定義受眾、設定廣告條件、以及監控成效。


釐清廣告目標

這次的廣告目的為何?預期達到的成效是什麼?

不同的廣告目標會有不同的關鍵績效指標(KPI),這也會和後面監控成效有關。


定義受眾

這個廣告產品的主打對象是誰?他們的興趣是什麼?他們的年齡區間為何?

有明確的受眾輪廓後,才能在廣告設定的環節,選取最關鍵的受眾。


設定廣告條件

如何在廣告後台,根據不同廣告目標選取不同的廣告形式,以及根據定義出的受眾輪廓,選取合適的興趣、年齡、地區等。


監控成效

在廣告投放的期間,定期檢視廣告表現並進行調整。

這個部分其實跟經驗有關,有經驗的投手會知道那些廣告表現較差,並適時暫停廣告或調整預算分配。


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